さて ちょっと想像力を働かせるところから 始めてみたいと思います

私と対面して座っていると 想像してみてください このカードのいずれか１枚を 私の方に差し出してもらいます この中の１枚を私の方に 差し出すと想像してみてください

では そのカードの数字を 覚えてください これは 後で重要になるので 覚えておいてください

さて このカードの束を ぱらぱらとめくりますので 見えたカードの中から １枚を選んでください 準備はいいですか？

さて ご自分のカードを決めましたね その数を先ほどの数字に加えてください 例えば クラブの６を選んだなら ６を足し エースならば１を足してください 絵札の場合は 11を足してください

計算できましたか？ 結構です では その答えに該当するアイテムを 選んでください

ここで面白いことが起きています 大勢の方がこのビデオを見ていて 皆さんの好みやクセも それぞれですね それにもかかわらず 今 大多数の方がキウイを 左利きの方なら 恐らくトウモロコシを 思い浮かべていると思います

そう これはトリックなんです 心理的バイアスを使って 数字を決める際に影響を与えたのです

私はゴールドスミス・カレッジの MAGIC Labで研究しています ここでは 助手を消すだけではなく 注意や知覚 まやかし 自由意志といった 心理プロセスを研究するために マジックを用いています

私は 人の選択に影響を与える 小さな要素や 弱点を理解することで いかに自分の力を 取り戻せるかに 関心があります マジックは それを調査する 強力な道具となり 実験でそれを実証しています

まず 人間とは 最も簡単な選択を行いがちなのです 私が使ったカードのトリックで ほとんどの方が 私が望むカードを選んでしまいます それは 私がそのカードを 少し長めに見せるからです これが脳にとって 最も簡単な選択なのです この場合は ハートの10を選んだ方が 多いのではないでしょうか この他にも数多くのトリックが この「安易な選択の原理」に 基づいています それは 手品師は私たち― というよりも 人の脳は ちょっと怠け者だと 知っているからです

４枚のカードを使った 先ほどの実演も その好例です これは私が調査した 別のトリックに基づいています この時は 参加者に ４枚の中から１枚選び 私の方に差し出してもらいました その場合 約60パーセントの人が 左から３枚目を選び 左利きの場合は 左から２枚目を選ぶことが多いと 分かったのです これは 安易な選択の原理に 基づいています それは ほとんどの人が 利き手で取りやすいカードを選ぶためです ですから 大多数の方が ２つのいずれかの数字を 選ぶことになるので 皆さんが最も選びそうな２つの数字を 私は推定できるわけです

しかし これはマジックに 限ったことではありません 日常生活でも人は影響されているのです ニュース記事や政治家たちも 常に人の心を弄ぶのです 人はたやすく手にできる物や 目に入ってくる物を 選び 好む傾向があると 彼らは知っているからです

例えば 店にいて ワインやお米を選んでいる際に 棚の上から下まで並ぶ商品のうち まず本能的に見てしまうのは 目の高さに並んでいる商品ではありませんか 簡単で労力が少ないからです 実際に数多くのブランドが 安易な選択の原理に基づき 食料品店の 目の高さの棚を確保しようと 交渉しているのをご存知ですか？

これは 多くの政治家も用いる戦略です ソーシャルメディアにおいて 情報がまさに目の前に表示されれば アクセスもたやすく 私たちの投票行動に 決定的な影響を与えます ブレグジットの国民投票や 2016年の米国大統領選挙といった 投票結果は ターゲット広告に 大きく影響されていました 特定の読者に向けた 必ずしも真実ではない ある情報への アクセスを極端に容易にし 目立たせることで 投票に影響を与えたのです

でも 朗報もあります いくつかの単純な要因は 人が影響される程度を左右します ４枚のカードによる トリックの実験では 被験者には選択肢があるということを 明示的に知らせることで 私たちが誘導しようとする 行動をとるのではなく より慎重な決定をするように 導くことができると分かったのです

具体的には 参加者に 単純にカードを １枚差し出すように頼むか あるいは 「カードを選んで１枚差し出して」と 言うかです カードを選ぶように言われると 反射的に 最も手が届きやすいカードを 選ぶ人の割合は 60パーセントから 35パーセントまで減少します ですから 自分で選択できることを伝えられ 考えずに行動するのではなく 自分の行動に意味があることに気づくと 実際に自分で決定するようになり 安易には 影響されにくくなります

別のトリックもお見せします 英国のメンタリスト ダレン・ブラウンが発明したもので 要点を示したいと思います これは心理学の「プライミング効果」を 利用します プライミングとは まず ある人が何かを知覚すると それによって ある程度 誘導されていることに 気づかなくても その後の思考や行動は 影響を受けるという効果です このトリックは 通常は より親密な状況で 相手と対面して行うのですが でも 一緒に試してみましょう できるだけ私に集中しながらも 選択の際には 影響されないようにしてください 私はトランプの絵柄を テレパシーであなたに送ります どれにしましょう よろしいですか？

まずは 色が明るく鮮やかになってきます スクリーンを 思い浮かべてください スクリーン上にはカードの隅に 小さな数字が出てきます 次はカードの上のあたりです そして 真ん中あたりに何か カードの真ん中に どんどんどんと 絵柄が出てきます お分かりですか？

さて 大多数の人が ダイヤの３を考えながらも 別のカードを選びましたね 既にお気づきのように 私は 指示を出しながら ジェスチャーでしきりに選択を 操ろうとしていました このトリックを用いた研究では 約18パーセントの人が ダイヤの３を選び 40パーセント近くの人が 別スート(マーク)の３を選ぶと分かりました 私が操ろうとしていた事実に 彼らは全く気づいていない状況でした

では今 何が起きたのでしょうか？ それは 私が選択を誘導していると 皆さんが意識していたので 恐らく 私の行動に より注意を払っていたのでしょう そのため これを見ている大多数の人は 私たちの研究の被験者よりも より意識的な選択をします 被験者は 私が何者で 何を研究し 相手の心を操ろうとしていることを 知らないからです

要は いずれの実験でも 人々は 自由に自分で選択したと 思い込んでいましたが 実はカードの選択に 強い影響を与えられていたのです そして この自己認識の欠如は 政治家や企業 その他の人たちの影響力を ずっと強力なものにしてしまいます 自分の選択や信念は思い通りだと 考えているかも知れないけれど 実は違うからです

政治的なことにしても 消費行動にしても もし注意を払わなければ 紛らわしい内容や派手な広告が 私たちの心を操ることでしょう 私たちの日常生活の中で 人間の本性にもとづいた 衝動的 反射的な行動をとることなく もっと立ち止まって 意識的に選択をしてはどうでしょうか 私たちは 本当はもっと意識的に 行動できます 人は影響を受けやすいということを 心にとめておけばよいのです

ありがとうございました